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    安徽福彩快三看走势图:不夸张,听完这些可以消灭99%的隐形贫困人口

    胖猫宝2019-06-17 14:56:28

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    最近“隐形贫困人口”一词火了,大家开始纷纷称自己为隐形贫困人口。

    那什么是隐形贫困人口呢?

    隐形贫困人口的定义是有些人看起来每天在朋友圈有吃有喝有玩,但其实非常穷。

    看样子光鲜亮丽的生活原来只是金玉其外,既然本来存款就不多,可是为什么大家会大手大脚地花钱,逐渐成为隐形贫困人口呢?

    有一部片子正好解释了这些困惑。片子名是《谁在引导我们消费 The Men Who Made Us Spend》。

    这是部 2014 年上映的 BBC 纪录片,只是豆瓣上至今评价人数不足。

    有评论称其为剁手党必看的片子。

    真正的问题,不是你的钱到底花哪儿了?而是,为什么你总有忍不住花钱的欲望?这种购物欲绝对不是天生的,农业时代的人类几千年一瓢饮一箪食都过来了。

    膨胀的购物欲,是现代社会的产物。那么,由谁创造的呢?

    自然是卖东西的人了。

    淘汰式消费?

    起初,厂家会故意生产「容易损坏」的商品。

    早在 1920 年代,世界上几大灯泡制造商们在日内瓦签署了一份秘密文件,协定将灯泡的使用寿命从 2500 个小时,强制缩短至 1000 小时。

    打印机的墨盒也是这样。厂家安装一个计数器,会自动提醒你墨水用完了,迫使你重新买一个。但如果你将计数器重置,墨盒还可以多工作三倍寿命。

    这一模式被称为「计划式报废」。

    看样子这样的办法已经是很厉害了,但真正的商业高手,是牢牢地抓住消费者的心理痛点。

    同样在 1920 年代,通用汽车总裁斯隆,为了增加汽车销售量,开创了一种改变人们消费心理的方法——「有序制造不满情绪」(The Organized Creation of Dissatisfaction)。

    当技术和性能上,新一代汽车没有办法改变的时候,怎么样能让一个已经有车的人,产生再换一辆新的汽车的欲望呢?

    这时候,颜色和造型成为商家的挖掘点。

    斯隆让消费者忘记了,什么才是重要的(汽车的引擎和可靠性),转而渲染新车的颜色和拉风的尾翼,迷惑消费者的眼睛。

    于是,买车不是为了出行,而成为展示「时尚」的标签。

    你还开着老款车?
    太老土了,简直弱爆了!

    为了避免这种若隐若现的嘲讽,你得重新购买一辆,走在时尚的前端。

    斯隆在消费者心中植入了一个「主动淘汰旧产品」的概念,新品的最大价值不是功能提升,而在于传递「我比其他人更 Fashion」的信息。

    这一点,和现在的连夜排队买iphone也是同样的道理。

    这家富可敌国的公司,把「计划式报废」和「有序制造不满情绪」玩的炉火纯青,一发不可收拾。

    曾经,它把ipod的电池寿命设计成只有18个月。

    为了增加 iPhone 维修的难度,让用户尽可能地再次购买iphone,故意在手机上设计了一个市场上从未有过的五角形螺丝。

    后来,创新上卡住了,掌门人就又开始了汽车行业的老把戏,卖起了颜色和风格。

    不出意外,销售量又开始上升了。消费者以为自己是科技控,其实只是逼格控。

    ?售卖恐惧?

    人们最大的恐惧是什么呢 ?

    疾病和死亡。既然惧怕,越是能让他们觉得远离疾病和死亡的东西就越能受到人们的欢迎。

    21 世纪初,同样在汽车行业,SUV 是美国汽车市场的爆款,因为消费者看中了SUV 的安全性。

    SUV 看起来健硕巨大,赋予驾驶员更强大的「?;じ小?。

    实际上,这样的SUV设计只会让它们的安全性更低。经过测试,在 37.7 英里每小时的速度下,SUV 的翻车率是普通汽车的两倍。

    而大约 60% 的 SUV 死亡事故,都和翻车有关。就是这样虚假的安全,深受消费者的喜欢。

    不仅这样,对于食物,人们也不一定能够识别什么才是真正的健康。

    有一款曾经风靡市场的「营养素饮料」,声称富含维他命,包装像药品说明书一样,感觉喝完很健康的样子。

    然而就在 2009 年,英国广告标准局规定,这款产品并不是健康饮料。因为它的糖分含量和可乐相当。

    不想,它的宣传反而愈演愈烈。官网上,甚至说这款饮料能够减少感冒、慢性病,甚至癌症的风险。

    这实在是赤裸裸的虚假健康。如果不是引起了「公共利益科学研究中心」的注意(该组织致力于帮助消费者,抵制欺骗性的广告和营销),消费者们可能依旧不明事理。

    这些产品完全没有实验根据,但它们瞄准了人们对死亡的恐惧,对健康的焦虑,给人们错误的希望。

    这些虚假的希望,不知不觉中推动着消费者的每一次购买行为。

    ?儿童式冲动消费?

    营销人员最不喜欢的,就是成年人的「谨慎」。

    他们最希望所有人都像孩子,见到心水的物品就抑制不住地大声叫嚷「我要!我要!」

    即时满足(Instant Satisfaction)是儿童消费的主要特征,而这种特征已经被引导至成人世界。

    依靠两点:游戏化成人世界、信用卡。商家们借鉴游戏里的玩法,运用于营销中,形成所谓的「用户粘性」。

    比如,让消费者上购物网站签到,赢积分,抽奖。每完成一个小任务,消费者的界面就会发出响亮的「叮?!股?,虚拟货币增加,就像玩游戏一样给与即时反馈。

    一旦消费者频繁打卡,就增加了广告的曝光率。

    麦当劳每年会抽出一个月的时间,举办一场大富翁游戏。玩家需要集齐棋盘上的所有资产,才能赢得头奖。

    于是,去麦当劳=一场游戏,吃什么已经不那么重要了。

    仅这一个游戏,麦当劳的同店销售额就能提高大约 3%,即?7.5 亿美元。这多出来的 7.5 亿,来自于消费者享受的游戏感。

    但是当眼睁睁地看着钱在自己的手里一点点减少,消费终究是会有限度的。

    这时候,商家又放出一大杀招:信用卡。

    经过对人脑研究发现,我们付现金时,会感到一种类似疼痛的不适感。

    原因是,当你掏出钱包,把钞票交出去的一瞬间,你会眼睁睁看到那些钱不再属于你。

    而信用卡的妙处是,将这种痛苦往后推迟,这样你就不会在购买时感到犹豫不决了。而现在的某个呗也是同理。

    你永远不知道,厂家为了让你多买商品,算尽多少心机。这是他们雇佣世界上最精英的头脑琢磨出来的。

    如果被牵着鼻子走,长此以往,你的「隐形贫困」也会沦为「纯粹贫困」而已。

    所以,要在每次消费的时候能够对自己的动机和目的有充分的觉知,这样才有可能避免非理智的消费。


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