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    恒大商业在上海2019-03-22 07:52:54

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    五一假期第一天

    是不是还在剁手式购物

    过节=买买买

    然而,剁手一时爽,日后吃土忙

    剁手成瘾,是谁在无形中引导了你的消费

    今天和大家分享一部关于“消费元凶”的纪录片


    The Men Who Made Us Spend Season 1

    谁在引导我们消费 第一季


    这是来自BBC的一套纪录片,一共三集。

    每一集都从一个专业的角度,讲述了生活中那些诱导我们消费的因素,甚至是陷阱。

    可以说是剁手党必看的良心片了。


    第一集,讲的是「计划报废」

    什么是计划报废?

    简单来说,就是制造商故意缩短产品的使用寿命,以增加消费者的购买次数。

    最开始,「计划报废」的策略诞生于灯泡制造行业。

    在上世纪20年代,世界上的几大灯泡制造巨头联手,签署了一份秘密协议。

    他们将灯泡的使用寿命从2500小时,强行缩短到了1000小时。

    灯泡的寿命变短了,销售量自然蹭蹭往上涨。

    听起来是不是很贱?但这个策略已经成为不少行业里的潜规则。

    打印机里的墨盒就是一个典例。



    大家知道,打印机墨盒的寿命,是和打印次数相挂钩的。

    墨盒上有一个计数装置,当它不断递减直到变成0时,这个墨盒就报废了。

    作为使用者,只能重新买一个新的。

    实际上,这里面隐藏了一个巨大的陷阱:墨盒的计数器是可以重置三次的。

    也就是说,每个「一次性」的墨盒,都可以反复用三次。

    制造商永远不会告诉你这些潜规则,他们只会希望你不断淘汰旧商品,购买新的商品。



    第二集,讲的是制造「消费者焦虑」

    达的信息就是:没有这款商品,你就会陷入危险之中。


    最先应用「消费者焦虑」的,是美国的一家漱口水公司。

    他们做了一则广告,讲的是一个美女因为口臭而失去了暗恋的对象。

    就是这样一个狗血的故事,把他家的漱口水带火了。

    短短几年的时间,公司的市值从11万飙升到了800万美元。

    说起来,生活中应用这种套路的商品也是数不胜数。

    比如,打着「抗菌」旗号的香皂、打着「维生素」噱头的饮料、打着「抗衰老」名号的保健品等等。

    它们的共同点就在于,抓住了一个人最原始的恐惧——对死亡和疾病的恐惧。

    因为恐惧和焦虑,消费行为也就自然变得不理性了。



    那么问题来了:这些号称能更好地?;そ】?、预防疾病的商品,真的有那么神奇吗?

    试验表明,「抗菌」的香皂和普通香皂并无明显区别。

    「维生素饮料」其实并不健康,糖分堪比可口可乐。

    至于保健品啥的,大家在新闻中也应该看到很多打脸的例子了。



    第三集,讲的是消费者的「儿童心理」

    儿童,向来是推动一个家庭消费的主力军。

    据统计,光是英国和美国的小孩,每年就能贡献7000亿英镑的商品销售额。

    要卖好一款儿童产品,有一个小窍门,那就是先要有一个受儿童喜欢的卡通人物。

    一旦某件商品和这个卡通人物相关联,价格立马能提高一半,销量更是蹭蹭涨。

    举个例子,最近比较出名的小猪佩奇,各种周边卖的不要太火。

    对于成人来说,这套法则同样适用。

    只不过,是把卡通人物换成了成人喜欢的偶像明星、动漫电影人物等等。

    最早的一个案例,就是《星球大战》系列。

    当《星球大战》风靡全球之后,相关的每一种商品都深受影迷们喜爱。

    用片中的话来说:它不仅催生了一个系列电影,更催生了一个完整的「星战」行业。



    关于消费者的「儿童心理」,还有一个明显的表征——

    每当看见心仪的商品时,总是希望在第一时间就拥有。

    这又叫做儿童的即时满足心理(Instant Satisfaction)。

    如何利用这种心理呢?

    一种新的消费方式应运而生了:信用卡。

    信用卡的使用,既迎合了消费者的即时满足心理。

    另一方面,它也极大地减少了用付出现金的不舍感。

    对于商家来说,可以说是一举两得了。

    说起来,今天的各种移动支付,其实也是和信用卡的套路是一样的。



    这部纪录片既是对消费社会的无情揭露,也可作为营销经典教科书。电影从有计划的商品生命周期、充分利用人的心理制造消费需求和消费欲望、IP制造、精美的外表设计、信贷机制的支付方式、及儿童不理性的思维方式,结合当今众多我们正在消费的品牌产品,深刻而痛击在消费升级及新消费模式的现代社会中,消费者应如何剖析消费社会的本质,不为商家天花乱坠的营销套路买单,适度消费。树立正确消费观而不影响正常生活。

    张家港恒大雅苑

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    (正文中部分图文摘自影片片段及电影铺子微信公众号)

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