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    安徽省快三开奖查询:微信打印机:看专家如何解读行业现状?

    广州好印象2019-05-28 02:41:21

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    到2015年,微信打印机行业也已经发展了两个年头,到底发展状况如何呢?1月9日,一篇名为《微信打印机行业:面临“同生”或“共死”的抉择?》在中国财经网、IT之家等大型网站疯转,文章以行业观察者的视角对整个行业的发展现状及经营方向做出了详细的解读,引发了众多行业厂家的深思。

    而作为行业领导品牌的全民好印像,我们将持续专注于做产品、做运营,为玩家和商家提供更多的玩法与解决方案,引领行业走向更宽广的发展道路!

    附:中国财经网原文

    微信打印机行业:面临“同生”或“共死”的抉择?

    【本站讯】基于微信应用的广告互动终端,微信打印机的面世为各行各业进入微商时代提供了便捷通道,其广阔、诱人的前景昭然若示。但由于终端设备的生产制造门槛较低,继2012年底印美图与全民好印像先后面市之后,大批嗅觉灵敏的厂家开始扎堆生厂,一年时间早已遍地开花。但厂家资质良莠不齐,行业竞争迅速陷入“价格战”的怪圈。2014年大片厂家竞争无力,纷纷退出,但更多生产商前仆后继,恶性竞争的局面丞待扭转。

    笔者就个人在微信打印机行业的长时间观察,总结以下几个行业竞争特点:

    1. 盲目跟风 虚高回报蒙蔽行业发展

    眼看着几家微信打印机先锋厂家公布的销售数据,巨大的出货量及丰厚的利润回报让一部分投机分子开始蠢蠢欲动。不经研究与考察,直接购买东家硬件、西家软件,快速拼凑出一款“完整”的产品,随便挂个近似别家品牌的名字就出售,有的甚至连别家LOGO都未抹掉。一时间,大有杂牌丛生的景象,山寨、正品混淆不清,商家无从选择,望而却步,陷行业发展道路于迷幻之中。

    2. 沉迷价格战 质量成“重灾区”

    微信打印机对生产商的要求较低,硬件制造商、软件开发公司、游戏机企业,甚至是三两个人的工作室都有,人人都想抢占一块蛋糕,但迫切赢利的目的,以及品牌营销意识的薄弱,导致行业猛打“价格战”,过度以低价诱导商家,将竞争推向恶性循环怪圈。低价格必定伴随着利润的减少,因此部分厂家只能从源头上控制成本,使用低端打印机、劣质相纸、杂牌墨盒等配件及耗材,以次充好,质量问题引发售后纠纷越来越多,圈外围观的商家们日渐失去信心!

    3. 厂家互掐 行业口碑每况愈下

    “竞争掐架”是行业发展过程中常见的现象,但微信打印机行业似乎过早互掐,一篇文章你抄我改,自吹自擂还不忘踩别人一脚,在消费市场尚未培育起来时,就已开始了“口水仗”,语言攻击、指桑骂槐等等,各家自乱阵脚的同时,整体拉低了行业水准,说句大家不爱听的,真正看热闹的绝大多数还是业内人士,因为微信打印机行业还不到王老吉和加多宝之争。现在的互掐,只会损害行业口碑,增加投资者的风险估值。

    4. 换个概念尽忽悠 行业诚信面临大?;?/span>

    品牌推广过程中,难免自吹自擂,但对品牌而言,消费者眼中的你是谁才最重要,“自以为”的都是没用的,且过分夸大产品性能容易失真,会有虚假宣传、甚至商业欺诈的嫌疑。部分业务人员在销售时一味的强调微信8亿用户大数据,过分夸大产品价值,将“微信吸粉”与“粉丝经济”的概念混为一体,忽悠商家,为了成交更是乱做承诺,一旦机器出厂后就撒手不管,售前售后落差太大,导致整个行业诚信大打折扣!

    上述问题不仅让有远见、有投资兴趣的商家感到为难和惋惜,笔者也深感悲恸。微信打印机行业目前还处于初级发展阶段,对于通过微信扫码打印手机照片的消费方式,还没有得到普及和引导,没有消费者做基础,微信打印机广告价值(屏幕广告、照片广告等)的实现就更遥遥无期了。营销专家曾指出,价格战是停留在最底层的竞争方式,微时代是“粉丝经济”的时代,只有掌握了“粉丝”心理与需求,才能赢得市场。

    带着对行业问题的思考,笔者以一个商家的身份去走访了几家公司,进行实地考察。其中全民好印像所属公司广州向川宜动漫科技有限公司,他的一系列动作,如紧锣密鼓召集客户升级3.0系统、大刀阔斧全新改版官网、为其他厂家客户修改升级软件系统等,引起笔者的注意,这些动作是基于怎样的策略开展的?

    走访过程中,其企业领导人兼总经理向川宜先生表示出对行业的担忧与信心。他认为行业发展至今,眼前一片心浮气燥的景象,对厂家而言是非常沉重的。也正因如此,全民好印像更要脚踏实地,专注于产品的完善及为运营提供解决方案,从而引领同行良性竞争,促进行业健康发展。

    其实很多商家都知道,微信打印机的光明前景有赖于成功的市场运营,但是各家实力、魄力有限,大多停留在口号上。而笔者了解到,全民好印像从去年初就启动了本地运营计划,专设自主运营团队,在购物商场、连锁店等铺建机台网点。据向先生介绍,目前为止,他们所运营的机台都已在自然盈利。他说,只有自己真正去做运营了,才能发现问题和解决问题,更好地去为消费者和客户服务。在笔者的请求下,向先生大方表示愿意跟广大同行分享他在实践中总结的经验。

    他说,眼下各厂家必须争取的有两大粉丝群体——玩家和商家。玩家即使用微信打印机打印照片的消费者,而商家即那些购买终端设备,用来盈利的人群。他们角度不同,对微信打印机的需求与关注点自然不同。

    1. 对玩家而言:可玩性好才能引发自主消费与口碑传播

    微信打照片本身是一种新奇的玩法,容易吸引消费者首次体验,但要重复体验,需下足功夫:

    ①照片形式多样化。为打印照片本身增加乐趣,也能满足消费者的个性需求。留影卡、留声卡、文字卡等照片形式,以及自带头像ID和时间、地理位置等信息,极大地丰富了消费者的体验乐趣;

    ②照片质量保证。这是对照片的基本要求,那些卷边、掉色、起泡等各种问题相纸早应自觉退出市场。坚持使用高端耗材,保证打印效果和照片质量,以及精致、合理的呈现比例,才能提升照片的观赏和收藏价值;

    ③照片的分享乐趣。消费者在体验新事物,尤其是打完照片后,多有分享欲望,于是类似全民好印像的“电子相片”的一键分享功能,获取“点赞、阅读量”等信息,不仅提升了可玩性,满足消费者欲望,还能使照片的传阅量翻成千上万倍,增加营销价值。

    2. 对商家而言:前景、利润、运营支持、省心,一个都不能少

    商家是最精明的群体,除了对投入产出比的考量外,“省心”很重要。因此,微信打印机在满足微信吸粉、广告传播、收费打印的基本商业使命外,还要照顾到商家在管理与维护层面的代价多寡。因此,需注意到:

    ①稳定的产品品质,对运营问题的迅速反应与解决。质量是产品的第一核心,只有从研发、生产、销售到售后都有严格的执行标准和保障措施,才能获得客户的青睐。同时,专业的运营团队,结合自身与客户的反馈资料,不断总结和完善运营方案,真正为客户分忧解难,才能有效提升客户的满意度。

    ②简化管理与操作系统,数据统计直观明了。管理系统的完善、后台操作的简化,以及微信粉丝增量、照片打印量、营业收入、广告展示等数据统计功能,相信是所有商家共同的需求。

    ③加快实现全自助步伐,降低维护成本。微信打印机自面市以来,就大大小小的问题不断,机台、打印机开关机分离,人工频繁更换相纸与墨盒等,耗费不小的人工成本。因此,一键开机(打印机通电自动开机)、自动加纸、微信短信的故障通知等功能的实现,让微信打印机向全自助营业的目标迈进了一大步。

    ④持续的系统升级与有力的运营支持,实现厂商共赢。这对各厂家都提出了高要求,从团队配备(电路开发、软件研发、机械设计与加工等专业技术部门,市场运营、售后客服等职能部门),到可持续的升级服务,再到完美的兼容性(可兼容任何第三方平台和所有具备扫一扫功能的社交软件),才能为客户提供长远的服务保障、最专业的运营支持。

    的确,如果每个厂家都能在加强可玩性、解决运营问题、简化管理与操作系统、降低维护成本、支持商家运营等方面的有所建树,相信微信打印机行业的发展前景一定不可估量。这远比“价格战、口水仗”来得有意义得多,正如马云所说“只有整个行业活了,你才能受益”。作为新兴行业的微信打印机厂家,更应静下心来,专注于产品,专注于整个消费市场的培育,只有这样才能促进行业健康发展,共同获益。

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