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    安徽11选五开奖查询:抢占先机:创新的商业模式助你做下一匹黑马

    创业基金会2019-03-06 09:30:04

    安徽快3万能 www.yrats.com 前30年靠机会,后30年靠模式


    中国正在转变经济发展模式、商业环境繁复巨变,为中国企业带来空前的挑战和机遇。


    正如传统的砖木结构不足以支撑高增建筑,必须从根本上改变建筑结构模式;普通的发动机不足以支持高速行驶,所以必须进行革命性变革。


    技高一筹的企业善于及时重构商业模式从而保持竞争优势地位,或脱颖而出,或后来居上。


    别再去感叹错失了30年、20年、10年前或去年的机会,因为你可能正在错失今年、10年后、20年后、30年后的机会!这个机会,就是“商业模式创新”带来的新机会——


    9月28、29号,上海创业接力科技金融集团副总裁,上海接力天使创业投资管理有限公司合伙人夏旸先生在创业接力大厦一号会议室里,带来生动有力的“商业模式及其创新思考”??榭纬?,讲解、分析、启迪,助你真正了解商业模式的玄窍,把握眼前的新机。

    Point 1 商业模式是业务上的事儿


    “贵公司的‘商业模式’是怎样的?”被这样问道过得人通常都感觉很窘迫不知道怎样回答。不知道怎么说,主要是不知道它指的到底是哪方面的事儿。

    举个儿童书包业务的例子。买书包的人是家长,还是小孩?是自己用还是送亲友?如果是家长买,家长最在乎的肯定还是性价比,是不是实用,是不是划算;小孩子一眼就会看中颜色艳丽图案丰富的,好看最重要,管他什么价格;买来送亲友的首先会考虑作为“礼”能不能撑起场面,精致的包装外观显得尤为重要,最好让人一眼就知道是好东西,这个时候品牌就该发挥他的作用了。所以,不同的客户群,会导致产品设计、包装形式、定价策略、生产模式、渠道选择、销售模式、营销模式、展示方式、盈利模式等业务要素的不同。那么,这里“书包”是他们公司的业务,对那一系列的业务要素的统筹规划就是他们的“商业模式”。


    所以,“商业模式”是为实现业务价值服务的。企业的存在是为了实现某种价值,是通过做业务实现价值。比如,医院要养活自己,就得卖药,但这不应该通过业务实现组织价值?!吧桃的J健奔仁且滴裾铰灾幸桓鲎钪饕哪谌?,也是业务计划的基础和依据?!吧桃的J健钡哪康氖俏袢】突?,实现盈利、实现持续发展、赢得竞争、实现超常发展。


    那么,如何分辨某项变化是“商业模式”范畴还是“企业战略”范畴呢?


    关键要看是“新增了一项业务”还是“引入了一种新的手段、方法、能力,或只是改变了业务关键要素的性状,或只是改变了业务的“商业逻辑”。如当下热门的“电商公司建物流”和“物流公司做电商”的现象,分别以京东和顺丰为代表??雌鹄炊际恰暗缟獭焙汀拔锪鳌钡淖楹?,那么,他们是“殊途同归”吗?京东一直以来标榜的是送达速度之快,因为他是电商里少有的拥有自己的物流的企业,买送一条龙服务。这一变革无疑使京东如虎添翼,就好比地产商自己管物业,那住户的体验一定好到爆棚。再看前不久“顺丰”推出的商品体验店。不得不说顺丰的这一创意值得赞扬,它准确挖掘了客户体验这一宝藏,但是纵观来看,顺丰实际上是在自己完全陌生的商业领域开垦了一块新地——因为对于电商企业来说,物流是其业务链上必须的环节;而反之不可逆,因为对于物流企业来说,做电商却不是他们必须的,二者的资源整合并不同。因此,对于京东等电商公司做物流是商业模式的问题,而顺丰做电商则实际是商业战略的问题。

    Piont2 它是一种好用的逻辑


    说了这么多,那么到底什么是“商业模式”?简言之,商业模式就是公司的业务通过什么途径或方式来实现业务价值。用一系列要素和关系来阐述某个商业逻辑。什么要素?你的“业务”的核心要件——你的价值定位、消费者目标群体、销售渠道、客户关系、价值配置、核心能力、成本结构、收入模型等等。


    业务价值定位和目标客户群不同产生的商业逻辑的差异我们在对比中看?!熬┒焙汀疤员Α庇惺裁床煌??“没什么不同呀都是买东西的地方…”是吗?打个比方,如果京东是超市,淘宝就是集市——超市里面卖的都是都是超市直营的,而赶集是去集市上的摊位与小贩买卖。所以京东是主零售,而淘宝是交易服务的平台。那么“淘宝”和“天猫”有什么不同呢?“淘宝假货多!”这个倒是大家口径一致?;褂酶詹诺牡哪歉霰确?,如果淘宝是集市,那么天猫就是商场——集市是开放的,小贩随意摆摊,生鲜蔬果盗版碟,村东摆到村西头。任你挑选没人管,买到劣假也没人管,成交全自愿;商场本身是有层次定位的,里面的商铺一定要有品牌支撑,它的招商模式采用汰换机制,你行你卖的好信誉高你上,不行就踢出去再引进一批。因此,如果在以品牌号召为主的“天猫”买到假货,作为“商场”是要承担法律责任的,而“淘宝”则不管这摊事儿。

    Point3 明确你的设计思路


    “做事”与“做生意”的根本区别是什么?是商业模式的本源和基础。设计出明晰有力的商业模式是从“做事”到“做生意”的一个质的飞跃。


    首先,列出业务的基本要素,试着描述它。说白了就是:为谁做、做什么、为什么能做、怎么挣钱、能否做久。


    再分析市场、行业、竞争、自身的能力、资源,找出业务要素中的关键点,建构相应的商业逻辑,争取把“关键点”变成“制胜点”。IBM的电脑,堪称设计界的灾难——“随意”的外观让人对美感致歉,但是它却形成了一个明确的概念——商业。这是他的“卖点”,即关键点。再看看当年的电商PPG为什么没有做下去。PPG的整个营销策略里缺少了重要的一环:品牌打造。商品的销售完全靠广告的宣传支撑,广告在,有人知道,便有销量;广告撤,没人记得,销量骤减。这种完全靠高额的广告费用支撑的业务,最终只能坐吃山空——获取客户从成本过高的问题常常被很多企业忽略,以至于融资烧光还一头雾水不晓得问题出在哪里。紧追而起的凡客找准了自己的“调调”,营造大牌风格的消费错觉:我穿的虽然是廉价的衣服,但我完全没有觉得自己廉价。在抓住了消费者这一心理的基础上,同时吸取PPG在产品质量上的教训,凡客的衬衫一经出现就留下了鲜明的形象——我的东西不是奢侈品但完全能满足你在品质上的要求。再加上风靡一时的“凡客体”与80后极具个性标志的代表韩寒的宣传组合,凡客在大众心里的“调调”算是成了。


    因而,准确把握客户需求、敏锐把握客户关键需求、有效挖掘客户的潜在需求,是商业模式成功和业务取胜的关键前提。谁与我们做了价值交换,谁是我们的客户;谁用了我们的产品或服务,谁是我们的用户。用户要关注、更重要的是客户。从客户的视角找价值定位。人们对“香水”和“汽车香水”的期待是一样的吗?当然不是。汽车香水主要用来净化车内室空气,味道做够了就可以,顶多造型设计的好看些能放在车里当陈设,它属于一种“功能性需求”;而“香水”如同披在人们身上的一层隐形外衣,人们渴望迷人,但更渴望的是它带来的一种品位的标签,一种身份的识别。一款经典香型能让人在瞬间判断出这属于什么牌子的香水,彰显出个人独特的审美消费体验。所以“香水”更多的满足的是人们心理性的需求。满足人们精神需求的事情往往能造就“最容易做的生意”。


    确认业务的本质,是研究、设计商业模式的基础。比如同样是开饭店,单店饭店和连锁饭店就有很大的不同。单店只需要做菜品、口味、特色、口碑,相比之下连锁饭店要兼顾标准化、普适性以及品牌等等。不同的商业目标定位下能力与资源需求就会有很大的差别。

    Point 4 创新是“赢”的商业模式的一个最有价值的基因


    为什么要创新?因为一切都在变化??突枨蟛煌?、核心价值和关键资源在变、技术进步改变成本结构等等。 “在一个快速发展、激烈竞争的行业中做企业,成功固然值得欣喜,但若我们只是简单沿用去年成功的策略、体系域方法去做今年的事情,那必败无疑?!闭铰员匦胧腔畹?,需要不断地总结、研究、优化,尤其是在一个快速变化、竞争激烈的商业环境中。


    商业模式为了企业能够打出精彩的一仗,那么,究竟什么样的商业模式能赢呢?总结成功的案例可以看到:更低的成本、更高的壁垒、更多的资源、更健康的现金流、更精准的对客户需求的把握,而最关键的,仍是创新。业务选择与商业模式设计中要追求专注、简洁、成本最优,要争取做到别人想不到的,我能想得到;别人看不到的,我能看得到;别人做不出来,我能做出来;别人卖不出去,我能卖出去。


    商业模式创新最大的力量,是它可以改变业务价值和竞争关系。以复印机销售和复印机租赁、销售打印机与送打印机销售墨盒两组对比的商业模式为例子来看,传统的复印打印机的销售模式逐渐陷入瓶颈,促使管理者重现发现问题并重新挖掘客户价值,重新审视客户需求后发现:客户需要的是复印,而不是机器本身。于是从产品模式转向服务模式——送打印机给客户使用,对方只需购买墨盒——即根据客户新价值重新定位业务重心,日常生活中的“买矿泉水送饮水机”也是如此。那么市场的高下立现是怎么体现的呢?随着产品和服务的同质化,导致价格的竞争的产生;而当大家都不要钱了,那么第一选择就会是品牌。此外,这样大规模的模式革命是任何一家企业都能做的么?答案是NO。商业模式是很脆弱的,必须要有资源支撑,因此资金、供应链、时间都变成了很多大企业的壁垒,导致很多小厂家无法跟进。


    设计能赢的商业模式还应“脚踏实地”。战争讲究“天时、地利、人和”,好比赤壁之战,巧借东风。好的商业模式也要讲究“天时、地利、人和”,就是说既要有好的商业机会、合适的环境和资源更要有优质的客户、客户价值及关键的人才或组合。


    这一点上可以看看“小米”?!靶∶住钡某晒Ψ路鹗且灰辜涞氖?。突然有一天一款外观性能盖过传统国产机直逼水果牌、价格服务甩开水果牌直走国货亲民路线的性价比超高手机出现在人们的生活里,款款脱销。在惊呼的同时,人们也开始好奇深扒“小米”的成功经验:粉丝经济——其实,其实质在于客户心理定位和营销模式。曾经的移动电话市场百花齐放,国内外品牌高中低档一应俱全,无论你是谁,都能找到喜欢并适合的产品??墒呛罄吹募且淅镉心敲匆欢问奔涫谐”涑筛叨?、山寨两极分化,这在大部分人的心里是极其痛苦的:看得上的买不起,买得起的看不上?!靶∶住本褪蔷嫉刈プ×恕按蟛糠秩恕钡恼庵滞纯?,设计出了一个既能满足小资的心里又能满足无产的口袋的魔盒,支撑了人们在众多手机品牌没落后的心里品牌定位?!胺鬯俊币榔放贫?,“粉丝”稳定并增长则要靠手段。这里,“小米”充分把握了互联网商业模式:先有、再好——传统贸易都是先把产品完善再完善,觉得嘈声能降到最低的时候再忐忑地拿出来;它们是我先把产品推出来,好与不好后面修改。这样做可以充分满足低成本、差异化的竞争优势。同时,设置大规模的客服人员,为小米进行网络宣传和形象维护、塑造,从而把“粉丝”打造成稳定的客户群。此外,“小米”通过品牌和粉丝成功地卖出了多种类的衍生品,成功抢占了另一相关领域的市场份额。

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    如何参展

    1.邮件索取报名表

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    2.微信公众号报名

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    3.电话报名

    021-55238233(9:00-17:30)

    4.微信/QQ报名

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